3、巨量千川_如何获取更多流量抖音.粉丝充值网站

2022-09-21

捷克呢,我们就讲到那个圈圈,全方面的去理解它。你一定要全方位的去理解这个东西,而不是说。稍微的是把这个圈圈,学会怎么去投,不是的。头瘤一定是一个系统的工程,一定是方方面面的一个巨大,你才能真正的把他头好,做好,你只有懂得了它的一个底层逻辑和他想要的一个我们的一个目标,才能做好我们的一个头流。那么昨天的一个。

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一个那个。圈圈全全方面的理解,就是主要是讲了一个流量的重新归类,重新分配,还有我们的整一个趋势细节,我们的底层我们。应该要接下来对我们的人货场要做什么东西,那么今天是第二节课,来我们讲这个。流量的获得。


那么我们流量,如何去获取它。圈穿,他当然只是一个入口,但是光靠宣传显然是不靠谱的,这个东西,所以说我们要理解一下一个流量的本质是什么?本质好,那么流量的本质呢,就是说如果你作为一个平台,你会对你的流量。怎么样子去管理他例如说首先我们对一个昨天也讲了,上节课也讲了,那个对我们的这种行为的人。


分类管理,但是说这个很多行为点赞,


那个我就点击主页,我就不说了。他把这些有用的,我们直播间经常用的人气互动涨粉点击小黄车下单去划分呢,所以说首先我们的流量。肯定是要分类去管理的,首先要对我们的用户,他喜欢、习惯在直播间。干什么去分类,所以说我们对这些分类有个管理,我们要了解他,要了解它的算法逻辑和原理,那么第二个就是对我们的。类目标签分类,这个<a href="http://www.baidu.com/">,抖音100个赞怎么买</a>人,


可喜欢买衣服了,我可能会分类到一个服饰内衣,例如说食品,珠宝文玩,所以说我们对这个人。


也要对他的内幕标签分类管理等等,你看,最近对护肤品很感兴趣的,所以说我们第二个就是类目标签,好这个时候来。就可以组合很多种的,我喜欢在别人直播间点击小黄车是不是a,但是我又喜欢。这个包包三包,所以说这个时候,一个类目又可以跟这五个行为去组合好喜欢箱包的,但是他喜欢在别人直播间进进出出,喜欢在直播间评论的,但是又是又不下单的这些人,


喜欢。喜欢给人家关注的,所以说,他这样一组合起来,就很多很多的流量,就是有很多很多的标签的啦,懂吗?所以说我们。懂得了这个原理之后,我们所有的计划目的就很明确,我们分析他的行为,分析这种类目下这种行为他到底想干什么,比如说。喜欢评论的,他可能是对这个东西感兴趣,有潜在的购买a喜欢关注你的,如果他可能对你的主播感兴趣,他喜欢我的主播了,所以说你的主播有优势,你就可以去投是吧,还有就是可能他对我们家的这个产品是认可的,


只是他今天。没有冲动去买,所以说是不是你的主播的冲动这个板块,让他产生冲动,让他洗脑,没做好,所以说这种人我们就能理解好,这种人可能比较理智的,是不是我们就分析出来了头涨粉。


服饰内衣涨粉比较理智的这种人,那这个时候我们针对性的。在我们的话术产品中,如何去植入a点击小黄车,他死活不去下单的,这种人喜欢去看,可能对当前的产品不感兴趣,但是呢。他想看看有没有其他产品,


他最后面是不是我们就优化一下我们的主图头这个时候,所以说每一个不同的针对性的东西,我们的战术战略都不一样的,所以说为什么我要跟你们讲这个原理来,所以说流量的两种管理。那么我们接下来就讲流量的获取啦。这里这个运营课,有运营课的人,他们可能比较知道,那流量的获取,第一个就是获取效率是最优的。最优的,那什么叫获取效率最优?我们就像导航。


离广州去上海。他选什么路线,它是动态的,但是他选择你的路线一定是最好的那个,所以说系统也好,你自己去买也好,去<strong></strong>投投千川也好,你肯定是要以最低的价格。


拿到一个最好的流量是不是?所以我们这个叫做算法最优。第二个呢,就是价值最优,什么叫价值最优呢?来我们。这个东西迸发出它的算法最优,就刚才说了,我们可能会在一些,就是说最低的价格。拿到的一个流量。拿到一个最好的,你看到没有,最低的价格,可是算法最优的,我们更多的是a,这个人看到你的广告,会不会点进来,


他点进来他的匹配性更好,系统算法而言呢,他就觉得这个流量。跟你的那个创意,跟你直播间的画面最匹配。点击率越高,那么我们的他可能就是,更优先的去推送,推送这个流量给你,或者优先跑这个计划,那么价值最优,刚才说的好,价值最优就是说他。进来你直播间之后有没有发挥出它的一个价值,就说我流量一块钱一个人,我进你的直播间里一块钱连本都收不回来,那么它价值就最差的,所以说我们创意我们直播间的一些布局,主播的布局,


点击率,这个就是我们的屋风险最优。什么叫风险追求?A,我可能觉得你这个产品算法觉得你的产品或者说这个产品没什么风险。


没什么风险,你卖的这个产品,你的直播间,你的这种举动动作,没什么风险,比如说一些大牌,大牌元素的,他可能觉得风险很高,一些色,二手奢侈品,一些护肤品化妆品,风险很高是吧,所以说风险最优就是他。前面两个算法满足之后,他可能觉得你的直播间。这个类目是风险是最优的,也会优先给你推送,还有优先给你拿到这个流量来。


第二个就是我们的赛道竞争,流量啊,它是有天花板的来。就是我们的,例如说茶杯。建盏就说。服装。那么呢,这一种类目。他的流量。


是划分成一个大的流量词,你们都是做建盏的,可能就在这个流量池中竞争,哪怕你全部都抢完了,它都是有上限的,你知道为什么吗?因为其他的流量对你一点作用都没有,所以算法是不会浪费其他人的流量给你,为什么?因为你可能给你推了一些美妆的承担流量。那关键是我推给你这个做建盏的时候,那美妆的人就拿不到了,就给你浪费了,所以说他肯定是同类目去竞争,流量是有天花板的,所以说说一些小<a href="http://baidu.com/">,抖音买热门多少钱</a>众内幕他那个。策略就不一样,你做不了爆发,是不是你所以说你要慢慢的烧,


你这个时候你作为一个投手,你的策略都是错的,我就想做爆发,我就想做到一两千人在线,你不是扯吗?因为你的流量天花板就是这样子的,所以作为一个投手,我们一定要理解,流量的获取,它是包括我们有个效率最优赛道的,要分赛道的同级别竞争。


同时间段他只有这么一点点流量,同时间段内做建盏的只有那么十二十万个流量。是吧,你这个时候你说你跟我说预算20万,你这不是扯吗。你拿不到。你所以说你的预算。跟你的级别,跟你的时间段,跟你的内幕要相匹配,这是一个投手一个基本的。一个理解,这个东西要靠经验去理解,你给老板做赛道,做计划,或者你自己做做计划,你说做一个,我一天,我的舰长一天投10万块钱,你这不是笑死个人嘛,是不是真的要笑死个人的你这种计划,


所以说我们一定要懂得我们的一个天花板。


那么怎么去查这个天花板,可以说通过我们的一个后台,选择这个类目有多少个覆盖人群。


我们能抢得到多少人,大致去推算大致推算好吧,来。另外一个流量获取就是人工扶持啦,是不是他人工给你分发啦,就觉得你好啦,给你扶持啦,这个所以说这个我就不说了,人工扶持他会给你,你的转化,你的售后好,自然他就会给你,自然会给你好,那么我们分类分类管理。来。


行为内幕还有获取的一些方式,跟我们投手是息息相关的,接下来我们就是流量的算法,流量的算法是多维计算的,多个维度的。


那他为什么会给你流量呢。为什么会给你流量,那么我们说给你流量,包括他系统推给你的,你自己主动花钱,我头千川去获得的流量,这个也是。归纳。到这个算法中去的,那么可能是同类目,刚才说的同类目。同级别同时间段还要考虑我这个时间段只有这个类目中,你做监斩的也好,或者你做那个茶叶也好,我只有这么多一点流量,你不能超过这个流量去买的,所以说他有上线,我们要去分析,作为一个投手,那么就是第二个,就是各类数据的转化。是吧,


我们人气互动。评论率,涨粉率,下单率,点击率啊,还有我们的转化率,那么还有我们的一个屋价值,那么这样子的一个数据越好,每项数据的越好。我们。的算法也会考虑这些东西,那么就会可能给你推的更多,第四,第四个就是风险性评估,有一些直播间。数据再好,你看像数据咯的讲干货的,你数据再好停留在好。都不会给你推。流量为什么,因为可能流量来我这里,他有一定的风险性讲这些东西有一定的风险性,加上我的这个内幕。就是天花板就这么一点点,


就全国就这么一点流量,他能给我多少嘛,是不是,所以说他可能会跟评估你的直播间的风险,你的产品的风险行为,历史的违规记录,所以说我不要乱违规,所以说整体去把它跑通了之后,它就会有一个人群模模型的流量。的一个上线,所以说流量的算法,它会根据这些维度给你,不是说我我数据做得很不错的,数据根停留做得非常的厉害吧,他一样不给你,为什么?因为我的人群模型上线就已经到这个纬度了。你懂吧,到这个维度上不去了,他就不给你了,


只能给你这么一些了,因为其他流量,刚才说了其他的流量,他不听干货的,那些看美女的,听唱歌的,他推给我干嘛,纯属浪费的,他为什么不把这些流量推给唱歌的那些人去了,所以说这个我们就有个上限,我们学习这个的目的很明确,对于我们的计划的预算出价,还有我们的出价,不是说我拿不到流量,我拼命的出价。一样拿不到流量,所以说都有一个全方面的认识,你这个圈圈才能把它投得很好,才能根据我们的直播间不同的情况,不同的一个,


各种各样的出现的问题,才能灵活应对。才能灵活应对好那么付费流量与免费流量词。那么这是一个多流量词推荐。


什么叫呢?我们流量付费流量也好,免费流量也好,都是一个多的流量词推荐,就是说我们就像短视频,有八个流量词,就上一个流量词,有多少个,你这个人群模型就是这个内幕之中一号流量池他有多少人,他可能就只有10万个人,你抢你的上线,就这样子你突破不了,你数据再好,就是10万个人全部给完,给你都没了,所以说这是多流量时的一个推荐那么。


付费与免费流量词都是独立的,付费流量词一个两个三个四个五个,免费流量词一个两个三个四个五个,他们都是独立的,可能我的付费流量词就是说,


付费流量词我第一组流量池数据,你看到没有,这些数据还有我们的风险性,我们做衣服的没什么风险的,


我们的UV价值转化很好,同时间段存内幕之中都是脱颖而出的,那人群模型又多,那么就可能快速突破了付费的一号。然后二号三号四号,所以说他付费流量池里买来的流量,买来的流量,你建立了你的流量池之后,你的数据,这些数据是不达标的,他就不推了。你的流量,所以说这个时候你怎么出价他都不跑了。不跑了,所以这就是为什么你们的那个承担计划不跑的原因,因为就是可能这些地方的某一项风险性可能就受受到影响了,你的人群模型就是上线的,


就是上不去的所以你们要理解这个东西。第二个就是免费流量词也一样,免费刘慈一样,所以说我们付费流量词每一组计划都应该要考虑到我们这些东西,这些东西它的转化,各种的一个转化是否是达标的,我们的风险性是否是否是否是达标的我们同时间段。流量是不是有给你,所以说不,我们的作为一个投手没有消耗去,都知道是怎么去处理它是不是好,这就是付费流量,是免费流量实力的一个独立的独立,所以说付费流量池雨免费流量池之间影响彼此,


那你付费流量池都跑得很好,你觉得你免费流量池会差吗。不差,是不是都是一样的流量,可能免费流量时会更放,但是他要求也更低,是不是?所以说你付费流量直跑得顺,那么免费流量值也会跑的可能相对比较顺。我们的顺是指这些数据看到没有一个达标,我们的风险性各方面都是评估都良好的。那么所以说他会彼此的影响,但是是不是说付费流量词就能撬动免费流量,不是因为你的付费来的人,那个形成的羊群效应,形成羊群效应把免费来的人。


也在这种一个好的购物氛围之中转化掉的,所以说,就彼此有影响,彼此影响来。


那么流量推荐的逻辑逻辑,那么不同行为的流量转化要求是不一样的。那么什么叫不同行为的流量呢?刚才我们说的,


那么可能一些人气。人气,之前我们上节课说的那种人分类行为,你看到没有,一些人气这种你投人气为主的,他可能就是一个放流量,他可能就是希望你帮平台培养用户的习惯,把这个放流量卡给转化掉,她可能一些低价的产品,一些零食,一些零食比较好转化的低客单价的东西,三五块钱的东西,十块八块钱的东西,因为我们可能作为一个投手,我们就可能去投人气。因为因为他就要求<a href="http://baidu.com/">,网红买赞app</a>我转化嘛,那我就拼命转化是吧?那么所以说精准流量就是我们的下单承担的流量,


那么,我们更是更强调的是我们一个高客单价的产品,一些一些客单价比较高的,或者是一些比较优质的产品,我们能够拉伸我们的价值,我们可能就是以这个为主力就可以去投这个是吧?所以说更强调的是一个陌生流量的数据,就是说。我们有很多人是粉丝购买,那不是更强调的是一个陌生人购买陌生人购买。所以说新进来的人购买的数据,数据那么用户,用户的一些互动停留来。


是不是不投?投用户互动就评论越多,那么直播间氛围越好,涨粉越多,那么就停留时间就会越长,因为一个人给你涨粉,他肯定会停留在你直播间,所以说投这些东西,最终的目的就是为了转化和。


做成单leah做铺垫的,用户的各种转,他们的互相转化行为,它是互相影响的吧。那么刚才说的评论涨粉,停留也有涨粉,很多很多人哗哗的进来,他可能就会影响点击小黄车,很多人去点击,点击小黄车可能又影响那种有想下单的人,他看到这么多人去点击,以为个个人都去抢,所以说他们互相的影响。彼此所以说这个时候,我们的投手的一个策略。就是很重要啦,很重要啦,互相怎么样去选择这种不同的转换目标,它的作用,它对现在对直播间的有什么样子的作用,


我们都要有一个选择,这些我们在后面,我们在内训课都会给你们讲的清清楚楚的,所以说你们的基础要打扎实,来,后面才听得懂,才听得懂我们讲什么东西来好。那么流量它最优的路径推送给你的,


那么我就说你花我也希望你花最少的钱。来获取拿到赚得最多钱,我平台发,我肯定你花最少的钱,赚最多的钱,我的流量才能迸发出我的价值,所以说流量它呢,首先它只是一个曝光量,就是说把你的直播间画面推送出去,或者,你把这个视频推送出去了,他是推送出去的,那么。


所以说我们要懂得流量只是曝光量,我们的出价更越高,它的获取的曝光的机会。就越大是不是就越大,但是呢,能不能让你继续曝光下去呢?就是你这个。流量有没有发挥出它应有的价值,懂吧,那么最优路径他是选择考虑,他不停的给你曝光,<a href="http://www.baidu.com/">,抖音直播点赞购买</a>拼命的曝光,整个抖音平台都给你曝光了,但是都没人进来,这里不是纯属浪费我的。流量嘛,所以说它考验的是一个进入率,还有进来之后他的一个转化率,以及进来之后这个人是否产生呢。应该有的价值,


那么你的同行,那么一个人一样的条件下,人家一个人能发挥出两块钱,你只能发挥出一块钱,肯定是他先拿到流量是不是。来。


那么他可以推送我们的视频,就是说把视频推送出去。我们观看视频之后的行为,就看到你这个视频是否会进入直播间,进入直播间是否有下单支付,这些人下了多少钱,那么就决定他是否把这个视频推送出去那么视频本身呢,又会上热门。我们完播率,观看时长,点赞评论,转化率高,视频本身上热门呢,也会给视频带来更大的曝光量,所以说我们的直播间也会多,所以说直播间可能是把这个推送出去了,就主动把视频推送出去的,也因为视频可能本身也上了热门的。也能进来流量,


那么推送的画面呢,它推送直播间的画面,我们直播间的场景,主播产品标题关注的匹配决定了我们的点击率,点击率越高,那么他就会优先把我们的直播间画面推送出去,那么直播间的氛围营销,主播产品场景的配合就决定了你的转化率,他是否会去下这个单。是不是所以说这两个就决定了。你的这个那么就能不能让我们的计划跑得更顺,能不能让我们的免费流量推得越多,是不是还有一个就是画面,我们广场,把你的封面推送出去了,那么封面呢。


直播间的封面和观众的匹配决定点击率,你说你封面写着正在抽苹果12吧,他可能很多人看到这种封面就会冲着你苹果12点进来,所以但是他不匹配,他进来不下单,这是没用。所以说我们的封面要把我们的产品优势痛点。


把我们的主打那个产品,把我们的主播的优秀的一面给筛选出来,那么我们的直播间的氛围营销来再把他的做,把这个转化率做好,那那么他又会把我们的封面推送出去,所以说这些流量的推送。他不仅影响了你的免费流量,也影响了你的付费扦插流量跑得是否顺,出的价格成本是否够的,你的roy是否够高,所以说我们作为一个投手,也要对本身这些地方知道如何去优化,知道如何去配合我们的计划。把这个创意。把直播间推送给做好来,这些都是我们要进行一个学习的一个比较基础的知识点来,


所以说这两节课我们就把这个比较基础的一个原理把它捋顺掉,它有点难理解,你们多看几遍好的。


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