14、大牛运营篇(上):打造亿万流量的裂变矩阵号抖音.粉丝充值网站

2022-09-21

好,各位暴力抖音社群实验室的家人们,小伙伴们大家好,强强联合的涨粉矩阵玩法,那么我会给大家从两个部分开始讲,第一个部分就是直接告诉你有哪些举证号的玩法,它怎么分类的,分好了以后你怎么样把它搭建起来。第二个部分呢,我们会讲不同举证号的具体的实操,落地的运营技巧,大家怎么样去打造自己的抖音矩阵,抖音自己的平台的矩阵,以及抖音之外的矩阵,还有就是抖音的各类矩阵号之间如何玩儿这种组合拳,来形成强曝光强引流。矩阵号进行一个细分,抖音点赞自助网站   抖音点赞自助服务下单10个赞.抖音粉丝哪里有卖.抖音粉丝怎么涨到1000.金言网抖音短视频运营平台QQQ.jpg


又分为对内矩阵和对外矩阵,对内就是抖音上自己开的号,依然是抖音号,对外就是全网的短视频的这种矩阵号。对于类的话,我们又分成了八种,五种正规军的账号类型有三种,野鹿。


正规军是什么意思呢?正规军就是可以抬在明面上说的,你做了这个事儿,你也可以告诉别人自己有这么多号,告诉你的粉丝你有这么多号,但是野路子他是辅助型的。好。第一个矩阵,我们自己的主号,就相当于微信公众号,你自己的一个官方号一样。如果你是做企业,比如说企业下面有品牌,鸭子品牌,好多个产品,会站在一个官方的角度去出这样的集团号,来看一下案例。案例就看到的是像这些大的集团,大的品牌,华为、美的、海航集团,宝马中国,


包括小米等等,这些都是有一个主账号的富豪教子品牌账号就是说一个品牌下有多个产品,或者一个母品牌下有多个品牌。如果你是个企业,一般是认证过的,叫阑尾小号,那如果是个人,其实就是你有一个个人的大号,同时下面有个个人的小号,我们来再看一个案例,所以大家可以看到小米他下面有手机商城、电视、钱包等等,就做了很多号,那么这些号加。本来应该是过几千万的粉丝了,所以这就是一个很厉害的矩阵。那么企业可以这么玩个人号有没有经历这么玩?肯定有经历这么玩儿。


举个例子,你是一个美妆博主,那么你做起来了自己的彩妆这个方面的账号,你可不可以开一个护肤这个版块,完全是可以的,然后可不可以专门又开一个拆箱验货的这样一个账号,不是教化妆的,而是换一个内容形式,所以有了自己的个人IP,然后你在派生出来,为用户提供不同价值内容,以及满足用户不同需求,而且在这个需求背后有可以变现的不同产品的,


这个叫官方个人号,如果站在企业角度就叫企业个人号,那么他跟企业小号或者是跟大号的区别是什么呢?它看起来是个人名义,但是实际上是背后有专业的运作团队负责的,所有的账号定位和主题都跟主号相似,但是传播形式不一样。什么意思呢?比如说你的主号可能是真人出镜,但是你的个人号你就可能是一个第三方视角,或者说是一个你的语音配上一个剪辑的视频。这个案例应该是大家都可能刷到过,我们说叫做商业圈的王迅,这个人长得特别像胖版的喜剧演员王迅,戴个眼镜,


有点暴牙,长得很有喜感,这个人叫周导,他是专门做商业培训的,你看他非常的厉害,全网下来应该有接近100多个,他的个人号可以说完全霸屏整个抖音,


你只要稍微跟创业、跟商业、跟营销有关的,你无论怎么刷都不会逃过刷到这个人<strong>抖音粉丝哪里有卖</strong>,哪怕他的主号可能涨了几百万粉丝,已经涨不上去了,但是他有太多太多这样的账号,每个账号都是一两万粉丝,那全网加起来也是千万级别。好。第四招,


那就是做起来了,做大了,你是企业的也好,个人也好,反正你成了大IP,你可不可以孵化你下面的小的IP形象的帐号,完全可以。董校长也分析过市面上做得很棒的,很成功的一些案例,比如说薄荷健康,它是一个APP,它孵化了生蚝队长,营养师怡文,营养师雅琪等等等等十多个人IP号,每一个IP账号点进去过后,它又有几十万的粉丝,那么这些账号都是为薄荷健康去导流的,形成这样的一个举证,这是专业的企业很多,我个人怎么办?你看不齐舞团做出来了网红,


每个人再开一个小号,然后就火起来了,每个号都有几十万的粉丝,这个矩阵就大了。同样的叫商业小纸条的账号,主讲都是调歌,后来有一段时间有一个剧情,它里面有一个女孩儿搭配他演戏,还有一个他的小助理,紧接着就派遣出来他的这个徒弟加这个女孩儿,又做了两个号,这两号分别长。


我们来说第五个号叫粉丝号,粉丝号就是你要去模仿成你这个账号的粉丝,站在粉丝的角度去运营,所以它有两个价值,第一个对粉丝进行分层,找到更具粘性,活跃度,认同的铁粉,用这个号来撬动这些人,进行高转化和裂变。第二个就是站在用户立场来推荐产品内容,并与主帐号互动,带动路人和粉丝围观。什么意思呢?微博里就会出现某某明星全球后援团,粉丝后援团等等,它背后的这个带头者其实有可能就并不是真正的从粉丝里冒出来的人,


他有可能就经纪公司故意安排的。所以在某种情况下,我们借用这种娱乐圈的人设打造法,你去做一个粉丝号,时不时的他发一些内容,这个内容可能是什么第三方视角的内容,出境的内容,拍摄的内容,包括对你的这个内容进行揭秘,同时又去你。你的帐号下面进行评论,粉丝看到评论里有一个某某某的粉丝账号或者后原账号,然后人家就会进到你的账号的主页里,那么真正的认可你的铁粉,他就会再次的去关注这样一个账号,你相当于在做人群的分层和筛选,


你就在这个账号上做<a href="http://www.baidu.com/"></a>一些运营动作去转化他们。同时粉丝账号里先去,比如说愈发受一些视频,做一些互动,你再跑去主账号的动作,它能形成一个造势的功能。这个粉丝号他可能粉丝量不大,但是它足够的忠诚,足够的活跃,足够的认可你,所以你从这个账号上去做一些私信通知等等的动作,然后再让他们去主号里面协助你去完成一些传播率,点赞率,互动啊,评论啊,就可以再次的撬动你的主账号的流量的一个升级。包括像华为这样的公司,他们不会去做一个华为的官方的账号,


真正活跃的账号,他做了一个华为中情局,看起来完全不像是官方。实际上我告诉大家,这背后一定是官方在做发一些华为手机的黑科技,或者操作的方式,包括中美两国之间5G时代的PK等等的一些消息,全部用一个第三方的非官方的账号,站在一个华为粉的角度去发布这样的内容。


所以这就是把人设分离出去,然后做了一个粉丝账号的这种矩阵玩法。同样的,你都是在为你的这个品牌,这个IP去积累流量,而且这个流量是晋国的分层,质量更高。好,我们来看一下野路子账号,第六种就叫模仿号,字面意思是模仿或者山寨大V账号,养一下这个账号感觉更像真实用户,不要一开始注册完了就去做一些出格的动作,那么演完过后呢,你的头像,你的名字,你的个性签名,你的置顶图,反正就是首页上看的那一圈儿内容,你全部把它复制成某一个大V的。


账号头像和昵称就是完全是一样的,或者说是接近的,相似的,比如说肯德基,然后山寨的就是什么肯基德,那么这个账号的目的是什么呢?就怎么玩儿呢?就是让你去用这个账号办成你要去山寨或模仿的这个大号,然后去评论区进行评论,互动起来过后呢,吃瓜群众,路人,他就会以为什么,以为你模仿的这个大号就是一个真的大号,这个真的大号在为你的内容站台和支持,这个时候就触发更多人去围观和评论。


我们来看案例吧,大家知道毛毛姐对吧,


毛毛姐的名字其实是叫什么?叫多余和毛毛姐,我告诉大家不叫现在这个图片上看到的毛毛姐和多余,你看这个号他只有24个粉丝,但是头像名字特别的像他没有发一篇作品。点了143<a href="http://baidu.com/">,抖音直播间协议</a>个赞,对吧,说明什么?这是一个新注册的号,他养过一定的时间,


而且他定位还在上海,所以明显他不是毛毛姐本人,也不可能是毛毛姐本人的公司或者自己搞的小号,那么这就是有人在做一个动作了,这个号是一个娱乐号,他发了一篇视频叫明星失控,现场搞笑的,然后呢,毛毛姐的这个模仿号就跑去点了赞,并且给了评论,给的评论就是,所以这就是撒贝宁上央视的原因。然后大家看到下面是什么,毛毛姐都挺小萨勒,所以毛毛姐的这个赞有2.2万赞,然后回复毛毛姐的这个吃瓜群众有3000多个赞,说不定回复毛毛姐的那个回复也是这个账号背后安排的一个小号,


这是打得组合拳,所以我们可以看到的是什么?就是一个模仿号的评论带来了2.2万的点。5000多条评论,这是什么样一个威力呢?山寨一个号,然后跑去我的主号下面进行评论,就会诱发真正过来围观的吃瓜群众认为,这个大V都过来了,然后呢,就很多人就会去点赞互评,他不会思考的,抖音刷的时候人都是感性的,很多人他是短平快的刷完这个东西,然后点一下赞或者评论一下,所以很多人他不一定看到毛毛姐这个山寨好做评论,他会点开这个毛毛姐这个头像说,


看看这个头像是真的还是假的,他就会主动的去回复点赞评论,然后就互动起来。所以如果很多关注了毛毛姐账号的人在看到这个视频,他会真的以为是毛毛姐在婷你这个账号,然后毛毛姐的流量也会过来,那么反过来很多人担心这么做的话会不会是踩了红线或者违规呢?我告诉大家,第一你自己做山寨号,这个山寨号跟你的主号之间本身没任何关联。所以它不影响你自己主账号的任何的问题,


大不了有人举报你,抖音给你删除了。第二是你如果说只做评论,不要发任何盗用别人版权的信息,你完全可以把这个账号就当成你去为这个大V养了一个她的小号,然后呢,这个号就很活跃,反正就是满屏去评论,去点赞,去互动,说不定就是你模仿这个大号,还会感谢你给他做品牌曝光,只要你用这个账号不去模仿成像这个大V的粉丝要钱或者做一些什么动作,你只是在你的主账号下面进行一些互动和评论,他是合理的<a href="http://www.baidu.com/">,抖音粉丝购买</a>野路子账号。第二个叫maJiaHaomaJia跟山寨模仿不是看起来都一样嘛,


对吧,你都是套我的头像,套我的名字吗?那区别在哪儿呢?马加号的作用跟山寨号是不一样的。跟模仿耗子不一样的,它的作用是用别人的马甲来截流吸粉。个人号就是头像和昵称呢,也是套用某个有自己粉丝的大号,吸粉后再替换为自己的。其实它有一点商业投机,如果你是个企业号,你是可以去打击你的竞争对手的,比如说你的竞争对手已经有了几十万的粉丝了,那么你的主号可能还没有起来,追赶不上,这个时候你可以再注册一个号,这个号呢,


他的头像、名字、签名都特别的像你的竞争对手的那个账号,


他会出现一种情况,就是如果你的竞争对手是有精准粉,而且它有一定影响力,当别人去搜他账号的时候,有人就会误进到马假的这个号里面,长个几千粉,过程中你再把头像内容一换,再把内容做好,流量就沉淀到你的账号里来了。看一个案例,左边的这个旺仔。牛奶一个旺仔的头像没有加蓝V,右边是旺仔俱乐部,旺仔俱乐部反而是真身,那左边是马佳豪,你看左边这个旺仔牛奶,他的微博都叫什么,都叫小旺旺,点进去实际上是什么,是一个颜值类的美女,


说白了它的定位就是我就像牛奶一样,白白净净可爱。小旺旺头像一样,抖音号一样,微博接近,


什么都不用干,发一点自己好看的美照就吸了12万粉丝,这粉丝从哪儿来呢?我敢打包票,有很多就是搜旺仔牛奶,旺旺引流过来的大部分是男性用户,其实他在干嘛?他在结人家旺仔俱乐部这么大一个流量池的流量,


甚至这个女生还拍过拿着那个旺仔牛奶喝牛奶的视频,感觉好像是代言人一样,其实压根儿就没关系,


用马甲去截流,但是截留到一定的时候,就是你流量可能达到了一个奇数,你必须要立刻的换头像,换昵称,然后呢,再次去用你的这个内容去把用户留住,所以这个女孩儿肯定她是用颜值或者拍一些好看的东西去留住这样的用户。那反过来,如果你是垂直类的号,同样的你做好跟你竞品相似的内容,对用户来说,他无所谓是哪个产品,你只要内容我认可,对我有价值,我一样会<a href="http://baidu.com/">,刷粉网站推广免费</a>关注你的号,我不会取关的。所以当你的头像换了,你的昵称换了,但是你的内容输出对用户来说是认可的,


这个粉丝你就留住了。


那么我们看一下具体的落地套路,第一去拍你马甲的那个号的同款,第二直接去你马假的账号里评论区找到粉丝主动关注,就是你相同的头像,你去关注他的粉丝,是不是把你的竞争对手的流量给截过来了,你不要去评论,这样的马甲你肯定去评论是不合适的。那如果被竞争对手看到了,那肯定他会投诉,你可以什么主动关注他的粉丝,粉丝觉得,这个大号关注了,我点进来发现没什么粉丝关注,但是她会觉得这个号是他小号,反正你可以这么操作个一两个月,然后再换头像,


换内容。好。然后第二个注意事项就是马贾浩和模仿的区别,马甲只是山寨了头像或者昵称,但是内容切记不要去照搬,如果说你什么都一样,哪怕你发的视频都跟你的那个竞争对手或者你玛的账号一样,你拍同款可以,但是你不能完全一样,完全一样,这个就是抄袭,触犯了抖音的底线。好,我们来讲最后一个野路子叫水军号,水军号其实在飞短视频时代,大家应该也见多了嘛,就灌水吗,但是这个水军呢,不是你请来的水军,不是你花钱买的水军,


是你自己养的水军号它有几个作用,第一个就是扮演活跃用户,就是扮演你的粉丝。或者是扮演官方主号下面的一个客服小号,然后扮演着两个角色可以干嘛呢?第一可以去评论区去评论,然后来活跃这个评论区。第二就是可以去发布神回复,一问一答过后,有可能就是真实的用户,包括你自己做一些手脚,你就可以把顶到这个评论的置顶处。那么顶到置顶处过后,我们可以通过官方号,就是主号跟水军号之间的这个互动,一问一答,透露出一些关于你账号的定位、价值、引流,


包括转化的信息,包括你变现的一些信息等等。所以大家可以看到当时教育家社区主号,别人来问我们APP哪里下载,你们的官方微信是什么,我们主号去评论就老被什么,老被抖音官方给封了,回复完了过后,但是实际上很多用户都看不到,留了微信号过后,抖音是给你屏蔽了,限流了的,所以在这种情况下,


办学那些事<strong>,专业刷粉app</strong>儿,但是他的logo跟我们的官方号是一模一样的,名字有类似大家一看就懂,然后呢,我们发了个视频,他想看完整的视频,我们其实是做了个引流动作,私信你告诉他是可以的,但是私信的人毕竟他需要做几个动作,所以这个流量会流失。所以为了让更多人看到一个我们的个人号,微信号,我们就用这个小号在评论区里去回复这个粉丝就说你要看完整视频,你就加我,这个号就没有被抖音给屏蔽掉,然后他就曝光出来了,曝光出来过后,


那么100万个人看,如果有十万人进到评论区,他都可以看到引流的信息。所以为什么我们当时加粉加到我们的个人微信号里面,然后引流到我们APP家的特别的猛。那么对于水军号,我们的建议就是,第一一定要多开多养,就是量越多越好,反正你可以让他扮演不同角色的用户,包括你自己官方的一些小号,同时就配合。评论区脚本文案来运营,激活真实的用户互动,规避抖音审查规则,发布引流信息。好,所以我们来小结一下八个对内的举证号,


正规军的主浩子浩,个人的分号,然后个人的IP号,粉丝号,野路子的有模仿或者叫山寨好友,马甲号有水军号。在抖音之外,我们要去做全网的短视频的内容分发,对外举证,我们应该怎么打造?那么为什么我们做完抖音还要去做其他的平台呢?它的目的第一就是让优质的内容进行全网的曝光和延伸,只要有流量的地方你都可以去做。第二就是一劳多益产生价值,也就是说当你生产完一个视频,你可以去快手,可以去小红书,可以去美拍秒拍,可以去微博分发,


哪怕一个小众平台能给你带来流量,最后能变现收益,那都是值得的。好,玩儿呢,第一类叫调性相符合的平台,类似于快手、微视、火山美拍、秒拍、小红书,然后呢,你还可以去咨询与视频内的这样的平台,比如说腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺、优酷土豆、西瓜等等这样的平台你都可以去分发。


那么我们要注意的就是,不是简单的直接分发,你要微微地做一些细节上的调整,首先要确保内容的优质,不同平台的吸引点不一样,要找到规则。举个例子,小红书上都是种草类的,那如果你去发一个英语培训,<a href="http://www.baidu.com/">,抖音买播放量对账号有影响吗</a>人生哲理鸡汤,那可能你就火不了,你还不如不发,所以你得去找到跟你在抖音上的定位、账号相符的平台,你再去分发。第二,有的平台他刚刚起步,他需要去包装盒,捧一些红人,所以这个时候你可以去与平台重点合作,他需要优质的内容创作者,而你恰恰去了,


你跟他一谈合作,他就把流量都推到你头上,抖音上可能你是个小网红,但是当这个。平台你可能成为一个超级IP,所以在分发的时候要注意的就是可以去与平台重点合作,申请官方推荐的资源。好,我们讲如何运营矩阵,第一确定类型和定位,不是说所有的八个矩阵号你都要用,那么哪些适合你,哪些值得你去做,哪些有经历让你做,你要去确定。第二就是你确定好了过后,每一个账号可能你的创意,你的选题,你的文案是相似的,但是它呈现的形式你得区别开,


为啥呢?因为抖音上不是有个查重功能吗,如果你做的号内容都一样,他会被查出来。第三,明确不同账号的价值和功能,形成合力,怎么样去落地呢?第一个确定类型和定位,所以你要考虑,你要做矩阵的时候,如果你是个公司,公司下面有很多产品,那么你就可以做大号、袋子号,如果你是企业,可以申请蓝V认证,企业号背后你可以有很多很多的个人小号,那么类型确定了过后,你怎么给自己的账号取昵称,因为这个昵称就代表了什么?你的定位,


你的昵称里面一定要包含用户关注的重点词,关键词一词,跟你的这个账号定位有关的词语。那么通过什么方法呢?通过这样的一个网站,SEM的一个工具,百度的关键词长尾词的一个检索,比如说你输一个关键词美妆,它会出来一堆的长尾词,那么这个长尾词里面用户关心的这个搜索指数越高的,结合到你的产品,然后你去取一个名称,八个字以内是最合适的,这样的话用户有这个需求,在抖音里面搜这个关键词的时候,能够出现你的帐号,紧接着就是确定不同账号发布的内容形式。


为什么我们要换内容形式呢?就是因为担心内容重复,那么你要做的就是第一部研究已知内容有哪些形式,所以我们可以看到呈现的形式有图文形式,有微信对话框形式,有影视素材加配音加字母形式,由真人出镜形式,那么真人出镜还会出现主角的主观视角和第三方视角,然后图文形式也可以是竖屏,PPT翻页,可以是跳跃的字幕,同样一个视频,比如说他整个长度是五分钟,


20个15秒可以这么来做,所以这个账号都是发长视频还是说都是发短视频,也是能区别这个账号的发布类型。有的账号他可能就是一个原始的素材放出来,但有的账号他会加上一些特效,或者说更换背景音乐,给人的感觉也不一样。所以我举个例子,你是一个讲师去做一个育儿账号,讲了一个比如说哈佛大学提倡的父母管教孩子的五点,正常情况下你真人出镜巴拉巴拉讲完了,OK,这是一条视频,那么你把你的视频提炼出来,你放到你的子账号里面,变成一个PPT翻页,


换一种方式做城市混剪,影视素材加字幕加配音也可以,


还可以用剧情的方式搭配一些临时演员给它演绎出来,所以它形式是很多的,创意选题它是相似的,但是你为了分发的过程中不被抖音驱虫,你就要去微微的调整一下呈现形式,最后明确不同账号的价值和功能,重点注意。利用好水晶号进行热评,通过粉丝号码加号,模仿号设计连环评论。举个例子,你发了一个视频,然后你让粉丝好做一个评论,评论完让水军号就去跟粉丝进行互动,这个时候你再整一个马甲号过来,让别人感觉一个大V都过来参与这个讨论,


最后用模仿号悄悄的把评论区的,包括别人的评论区的这种粉丝都关注一遍,所以这么玩下来,他就是一个连环设计,一切目的就是为了让用户看到这条视频很火,有很多人愿意看,看了还愿意讨论,甚至有很多的大V明星都过来凑热闹了,所以整个的就互动起来了。同时用这些连环设计也可以规避抖音不允许主账号去过多的留下一些引流的信息,比如说微信账号,微博啊,包括电线等等的信息,即便抖音有一天发现了你做这样的违规动作,他也不可能把你的主号给封杀了,


封的就是你这个小号这个。你如果想得多做得多,到时候他也不会有什么太大的影响。关于矩阵账号我们就讲完了,小结一下,大家看一下这个图,两种矩阵要做一个是对内矩阵,一个是对外矩阵,然后就是不同矩阵号的运营技巧,我们说第一利用常为关键词来定位,第二就是内核不变,形式多元。


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